一、 加盟流程表：

二、经销商/代理商加盟流程详细说明：

1、对于有意加盟代理销售“正大恒通”产品的经销商，可通过招商电话或邮件向“正大恒通”大区经理进行咨询。

2、填写加盟申请表：前期电话沟通后，公司大区经理将加盟申请表传给加盟者。加盟者按要求认真填写加盟申请表后传真至公司。

3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况以及加盟者自身的经营方式、资金等情况研究审核。

4、签订代理合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者到公司正式签订代理合同。

5、保证金：区域******经销商须向公司交纳保证金，在结束经营后可返还，也可以折抵货款，具体费用请直接与大区经理联系。

6、颁发授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发代理授权书，证明加盟商对“正大恒通”产品专利、商标拥有使用权。

7、制定代理筹建计划：办理经营执照、人员招聘培训、筹划销售事宜形象宣传。

8、正式销售。

三、经销商加盟资格：

1、代理商/经销商必须具有独立法人资格，信誉良好。

2、同意签署并执行正大恒通代理合同。

3、认同并执行品牌统一管理，认同正大恒通品牌发展思路。

4、代理商需有1年以上煤矿设备行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。

5、按公司要求交纳保证金。

6、具有一定的经济基础，有充分资金做好前期投入。

7、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。

8、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括但不限于下线市场开发等相关规定。

9、接受正大恒通市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见积极执行。

10、定期向公司总部反馈市场开拓信息，对总部的工作提出意见和建议。

11、根据一、二、三级城市的划分，销售任务不得低于******要求。

12、公司联动全国营销策划活动，必须积极参加。

四、经销商加盟政策：

1、根据区域******经销商对市场开拓及销售任务完成情况，年终给予返点奖励。

2、根据次提货量达到规定数量时，给予返点奖励，详见代理合同。

3、公司委派专业技术工程师帮助经销商做市场推广。

4、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货。

5、公司有专人专部门负责发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。

6、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有区域经理经常性过去指导、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。